کتاب روانشناسی و موفقیت

دریافت کتاب رایگان تکنیک های قدرتمند فروش

توضیحات:

تعریف فروش
فروش یکی از عوامل زیرمجموعه ی بازاریابی است، به عبارتی فروش انتهایی ترین عملیات بازاریابی در یک معامله است ولی در عین حال شروع یک رابطه ی بلندمدت با مشتریان است. در شکل گیری این رابط هی بلندمدت، به نحو یکه منجر به پیوند دائمی با مشتریان بشود مهندسی تمامی عملیات (اعم از موفق و ناموفق) ضروری است.
تعریف فروش از نظر تام هاپکینز
فروشندگی، حرفه ای است پیچیده و قابل تامل. موفقیت در این حرفه در گروی برخورداری از مهارت فنی و تخصصی و مهارت برقراری ارتباط و تعامل با دیگران میباشد. برخاف تفکرات رایج، فروشندگی، مجبور ساختن مشتری به خرید نیست. فروشنده حلقه ارتباطی زنجیره سازمان با مشتری است. فروشنده کسی است که نیاز مشتری را درک نموده، به منظور انتخاب صحیح، مشتری را صادقانه راهنمایی نماید و سرانجام قادر باشد توافق و اعتماد مشتری را برای خرید، جلب نماید.

دریافت کتاب رایگان مدیریت بازاریابی و فروش

توضیحات:

بازاریابی در جستجوي افقهاي دوردست و رسیدن به مرحله توسعه است.

مدیریت بازاریابی عبارت است از فرایند برنامهریزي و اجراي پندار توزیع ایده، کالا و خدمات به قصد انجام مبادلاتی که به تامین اهداف انفرادي و سازمانی منجر گردد. برخلاف استنباط سطحی رایج، که مفهوم بازاریابی را ایجاد تقاضا براي محصول میداند، بازاریابی به طیف وسیعی از فعالیتها اطلاق میگردد که از تحقیقات بازاریابی، برنامهریزي، اجرا و کنترل تقاضا تشکیل شده است. مدیر بازاریابی، در چارچوب برنامه ي بازاریابی، در مورد بازارهاي هدف، تولید کالاي جدید، قیمت گذاري، کانالهاي توزیع کالا، ارتباطات، برندسازي و تبلیغات، فعالیت هاي لازم براي رسیدن به اهداف سازمانی را ساماندهی و هدایت میکند.
بازار به مجموعهاي از خریداران بالقوه و بالفعل یک کالا یا خدمت اطلاق میشود. از نظر تاریخی، بازار به محلی اطلاق میشود که خریداران و فروشندگان براي مبادله کالا یا خدمات به آن مراجعه میکنند.

دریافت کتاب رایگان ۸ راز شکستن قفل افزایش سریع فروش کسب و کار اینترنتی

توضیحات:

سایت تخفیفان و نت برگ که در حوزه تخفیفات محصول ها و خدمات دیگران فعالیت دارند که با هدایت و سوق دادن مشتریان جدید و قبلی به سمت کسب و کار های آفلاین سودهای کلانی را راه انداختند. البته شما دوستان نیز با جستجوی استارتاپ های آنلاین می توانید سایت های مختلفی چه در حوزه آموزش، املاک، کارخانه های تولیدی و شرکت های بازرگانی موفق را پیدا کنید و به این باور برسید که ما هم می توانیم

دریافت کتاب رایگان ۷ استراتژی افزایش فروش برای کسب و کارهای کوچک

توضیحات:
شما باید بتوانید محصول با کیفیت خود را همانطور که هست به مشتری معرفی نمایید و نظر مشتری را جلب کنید. اگر بازاریابی و تبلیغات را شروع نکنید هیچکس کیفیت محصول شما را کشف نمی کند. این شما هستید که باید به مشتری وعده یک کالا یا خدمات خوب را بدهید و او را متقاعد کنید که کالا و خدمات شما همان چیزی است که او نیاز دارد ، باید اعتماد مشتری را جلب کنید و برای اینکار از اعتباری که برای برند کسب و کار خود ساخته اید کمک میگیرید. بعد از فروش محصول مشتری ادعای شما را راستی آزمایی می کند اگر ادعای شما حقیقت داشت اعتماد مشتری نسبت به کسب و کار شما تثبیت می شود و مشتری باز هم از شما خرید می کند اما اگر ادعای پوچ و بی اساسی مطرح کرده باشید . اعتبار کسب و کار خود را بر باد داده اید و مشتری دیگر از شما خرید نخواهد کرد.

دریافت کتاب رایگان بهشت فروش کجاست؟ ( راهنمای کاربردی و بومی برای رسیدن به بزرگترین اهدافی که یک فروشنده می تواند داشته باشد)

توضیحات:

کار و زندگی؛ دو مقوله ی متفاوت

دیگر زمان آن رسیده بود که لیلا برای حضور در جلسه ای که از کودکی رویایش را می بافت آماده شود، جلسه ای که با حضور وزیر و معاونان عالی رتبه اش برای مذاکره در مورد بزرگترین قرارداد صنعتی تاریخی کشور بود. همه چیز داشت بر طبق رویاهایش پیش می رفت اما سینا رازی در این میان چه نقشی داشت؟! قرار بود در این جلسه ی مهم، لیلا عادل و سینا رازی بر سر منافع شرکت هایشان به عنوان ارشدهای مذاکره کننده با هم همکاری کنند.
لیلا نمی توانست هیچوقت اولین ملاقات کاری خود با سینا رازی را فراموش کند، ملاقاتی که برای بستن یک قرارداد تأمین مواد اولیه ی قطعات صنعتی شرکت آقای رازی انجام شده بود اما در انتهای جلسه تنها چیزی که در ذهن لیلا ماند، مردی بلند قد بود

دریافت کتاب رایگان فروش آسانسوری

توضیحات:

فروش به عنوان یکی از قدیمیترین مشاغل دنیا شناخته میشود و فروش به عنوان بخشی از کسب وکار ، دارای جایگاهی خاص میباشد. در کشور ما نیز فروش دارای قدمتی طولانی میباشد؛ اما آن چیزی که سبب گردیده این نوشته به رشته تحریر درآید این بود که در سالهای اخیر و با توجه به پیشرفتهای صورت گرفته در کشور ضروری مینماید که برخی مشاغل جهت حفظ و ادامه حیات خود اقداماتی را انجام دهند. برای روشن شدن موضوع کافی است این داستان های واقعی را مطالعه بفرمایید:
۱ در اواخر شهریورماه سال جاری برای دریافت کتابهای درسی پسرم به کتابفروشی محله مان مراجعه کردیم. برای ثبت نام کتابها، همسرم و پسرم چند هفته قبل مراجعه و مبلغی را به عنوان ودیعه پرداخته بودند. در هنگام تحویل کتاب چون همسرم برای جشن تولد فرزند دوستمان در منزل نبود من و پسرم به کتابفروشی مراجعه کردیم اما من فراموش کرده بودم کیف پولم را به همراه ببرم. از فروشنده تقاضا کردم تا از طریق همراه بانک نسبت به پرداخت وجه اقدام نمایم.

دریافت کتاب رایگان فروش به شیوه توماج ( تکنیک هایی که فروش شما را در کمترین زمان ممکن چند برابر می کند)

توضیحات:

چه چیزهایی هستند که به عنوان یک فروشنده می بایست بدانید؟
آیا از میزان فروش خود ناراضی هستید؟ آیا آنگونه که از خود انتظار دارید نمی توانید فروش داشته باشید؟ آیا فروش تان سیر نزولی داشته است؟ آیا مدت هاست که پیشرفت چشمگیری در کارتان نداشته اید؟ آیا اخیرا “نه” های زیادی از مشتریان تان می شنوید؟ آیا بهانه ها و مقاومت های مشتریان تان بیشتر از قبل شده است.
من مدت زیادی را به یادگیری و اشتغال در زمینه فروش گذرانده ام و سالیانه برای هزاران نفر سخنرانی، کارگاه و کلاس های آموزشی فروش برگزار می کنم و قصد دارم تا در این کتاب کوتاه به شما راه هایی را معرفی کنم.
نام این روش فوق العاده موثر و کاربردی و علمی ” شیوه توماج” می باشد.